Cel puțin 75% din comerțul mondial se desfășoară prin canale de vânzări indirecte (prin rețele de parteneri) și 80% dintre executivi le consideră importante pentru business-uri.
Cel puțin 75% din comerțul mondial se desfășoară prin canale de vânzări indirecte
Cu toate acestea, numai o treime dintre companii reușesc să valorifice această oportunitate, arată un studiu realizat de Horváth – companie de consultanță în management cu 40 de ani de experiență internațională, prezentă în România, din 2005 – și Channel Advisors – companie de consultanță specializată în domeniul canalelor de vânzări indirecte, cu experiență în zona CEE.
Potrivit studiului „Potențialul neexploatat al Canalelor de Vânzări Indirecte”, finalizat în aprilie 2024, vânzările prin parteneri pot genera beneficii precum: (1) intrarea pe o piață mai extinsă; (2) acces la expertiza specializată a partenerilor; (3) diminuarea provocărilor de…